如上述的轉(zhuǎn)化定義，廣義地來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化相應(yīng)的行動(dòng)可以是用戶登錄、用戶注冊(cè)、用戶訂閱、用戶下載、用戶購(gòu)買等一系列用戶行為；在實(shí)際監(jiān)控中可以分為兩種，頁(yè)面轉(zhuǎn)化目標(biāo)和事件轉(zhuǎn)化目標(biāo)：
頁(yè)面轉(zhuǎn)化目標(biāo)是指某個(gè)頁(yè)面作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)，訪客到該指定頁(yè)面后即為轉(zhuǎn)化成功，比如訪客到達(dá)了最后的購(gòu)買成功頁(yè)面。
事件轉(zhuǎn)化目標(biāo)是相對(duì)頁(yè)面目標(biāo)而言的，指網(wǎng)頁(yè)內(nèi)部的某個(gè)可以點(diǎn)擊的元素，如鏈接、按鈕等。訪客觸發(fā)了指定的元素后即為轉(zhuǎn)化成功，比如訪客點(diǎn)擊了“搶購(gòu)”的按鈕。
在百度統(tǒng)計(jì)中可以分別在后臺(tái)設(shè)置“頁(yè)面轉(zhuǎn)化目標(biāo)”和“事件轉(zhuǎn)化目標(biāo)”。具體設(shè)置方式詳見(jiàn)http://hi.baidu.com/tongji2009/blog/item/992ea40e203a30266159f351.html 和 http://hi.baidu.com/tongji2009/blog/item/d785c3d0cbb189359a502775.html 在全部來(lái)源等多個(gè)報(bào)告均可查看設(shè)置成功的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，如下圖所示，另外，搜索引擎、搜索詞、外部鏈接、地域等各個(gè)報(bào)告可以對(duì)比相應(yīng)維度上的轉(zhuǎn)化情況。
從上述案例數(shù)據(jù)比較看出“搜索引擎”的轉(zhuǎn)化率最高，說(shuō)明從搜索引擎成為注冊(cè)用戶（指定的轉(zhuǎn)化目標(biāo)）的可能性更高。因此，通過(guò)此方式即可看出每個(gè)流量來(lái)源的轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化率，由此控制平均轉(zhuǎn)化成本。尤其是很多做電子商務(wù)類型的公司，會(huì)購(gòu)買大量的廣告來(lái)源引入流量，那如何制定策略來(lái)進(jìn)行投放呢？以下會(huì)從轉(zhuǎn)化量和成本的角度細(xì)分看待這些廣告渠道：
明星渠道：轉(zhuǎn)化量大但成本高，這種渠道一般都是比較強(qiáng)力的流量來(lái)源，當(dāng)然他們的功能和效率獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，比如一些大型的導(dǎo)航網(wǎng)站，所以成本就會(huì)比較高，就像實(shí)力派明星一樣有吸引力但同時(shí)身價(jià)也很高。如果資金充�？梢钥紤]適量的購(gòu)入。
金牛渠道：轉(zhuǎn)化量大且成本低，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是這是個(gè)價(jià)廉物美的好流量來(lái)源，會(huì)在拉低成本和提升收入兩個(gè)重點(diǎn)方面都做出貢獻(xiàn)，建議作為最高優(yōu)先級(jí)的渠道購(gòu)入，作為網(wǎng)站流量進(jìn)步的主要拉動(dòng)力量。
問(wèn)題渠道：轉(zhuǎn)化量小且成本高，這樣的渠道就和名字一樣，真的就是個(gè)問(wèn)題了，帶來(lái)的流量反而會(huì)拉低網(wǎng)站整體盈利能力。如果第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀和預(yù)期不符合，則要及時(shí)控制，避免后續(xù)的各種損失。
長(zhǎng)尾渠道：轉(zhuǎn)化量小但成本低，看待問(wèn)題第一步都可以考慮用二八法則思考，也就是抓主要矛盾，如此長(zhǎng)尾的渠道貢獻(xiàn)比較小，在財(cái)力和精力有限的情況下可以先放棄，優(yōu)先把金牛渠道充分利用好。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留原文地址: http://jeyalandpromoters.com/show-689.html