摘要：盡管在SEM界有一句很出名的俗語：做競價推廣是找死，不做競價推廣是等死，但對于不少依賴于百度競價而生存的企業(yè)而言，即便是明知道百度競價最后獲益者是百度，但依然不依不饒地進行競價方面的競爭，你今天上幾個...
畢竟，有些時候，某些關鍵字的價位一旦上漲，那么要降下來，就不再那么容易了，于是，我們在做競價的時候，是否應該考慮清楚一個合理的關鍵字價格?甚至是，依靠其他手法來推動關鍵字的搜索密度，拓展這些詞的搜索方式，從一種更具創(chuàng)意的角度去考慮問題呢?
那么，百度競價關鍵字應該如何研究，才更具創(chuàng)意思維?
1、合理使用關鍵字的創(chuàng)意手法。
有些時候，關鍵字如果是創(chuàng)意雷同的話，那么當然是排行第一的更具有人氣，這是非常簡單的事實，但某些時候，排行第二也可以玩出新鮮花樣，只要懂得使用創(chuàng)意的話，譬如說，筆者所在網站在中秋節(jié)的競價詞里面，就有那么一個“<中秋節(jié)優(yōu)惠XXX>”的字樣，這是競價專員所想出來的創(chuàng)意方法，效果非常不錯，盡管沒有第一名那樣瘋狂把關鍵字的價格調到一個比較離譜的位置，但依然可以獲得不少的展示量，也就是說，這個創(chuàng)意非常成功。
2、要懂得使用關鍵字的匹配設置。
其實百度競價有這么一個很好的功能，就是可以讓你所設置的關鍵字有“廣泛、精準、短語”匹配這些搜索方式，一般情況下，那些精準詞越是精準搜索越好，不過有些時候，如果我們使用短語的方式，或許會有出奇不易的效果，當然，如果有錢砸在競價上面的話，那么使用廣泛匹配就是非常不錯的，但需要留心的一點是，如果我們使用廣泛匹配的話，盡管可以大幅度增加網站的流量，但可能由于這個關鍵詞過于廣泛的緣故，導致轉化率不高，因為不少流量都是浪費了。
所以我們在設置競價關鍵字的匹配度時，一定要留意收益以及支出比，這樣才可以正確地進行關鍵字的調整以及篩選，從而提煉出更高質量的關鍵字。所以在這里，我們一定要留意一個指標ROI(Return On investment)投資回報率，它的計算公式是：
投資回報率(ROI)=年利潤或年均利潤/投資總額×100%
3、先學會加法，再學會減法
筆者看過不少競價，在一開始的時候，都是先去深挖一些有可能被展示、被點擊的關鍵字，務求可以撒網捕魚，網越大魚越多，誠然，如果我們一開始對自己所做的產品競價關鍵詞不太了解的時候，這樣做是有好處的，但是，這樣很容易造成關鍵字過多，過于分散，吸引一些無效流量的情況發(fā)生，所以我們一定要在做好加法的時候，學會做減法。
案例：匣子ktv。
作為一家位于天河區(qū)的豪華量販ktv，這家ktv本身可以拓展的關鍵字很多，那么我們可以在一開始的時候就添加一些有助于挖掘人氣的關鍵字，譬如“天河ktv”、“珠江新城ktv”、“花城廣場ktv”……當我們做好這些關鍵字的添加時，我們一定要隨時留意展示效果，并且及時調整關鍵字的搜索匹配度設置，然后看看花費了多少錢。
當我們在一段時間內發(fā)現(xiàn)，這些詞的展示量和點擊量都比較一般的時候，我們就可以進行相關的調整，這樣接著再過一段時間后，發(fā)現(xiàn)即便是調整了匹配度，依然沒什么明顯的效果時，那么我們就可以偶爾進行這些詞的SEO優(yōu)化，然后把競價的給減去，畢竟競價的那些錢，如果投放到更精準的那些關鍵字上，效果會更好的。
4、不斷進行市場調查，分析網站數(shù)據(jù)，務求尋找有效流量
我們做競價的時候，經�？梢月牭礁們r專員說預算太少，誠然，對于任何商家而言，都希望能在競價方面盡量減免，把那些在競價方面非常有效果的關鍵字通過SEO的方式做到首頁甚至前幾名。所以這個時候，就需要我們不斷耐心、細心地去進行市場調查，然后分析網站數(shù)據(jù)，務求尋找到最有效的流量，畢竟網站最后看的依然是轉化率，只要我們可以不斷深挖關鍵字，就可以挖掘到那些潛藏的流量多、競爭小的長尾關鍵詞，這個時候，我們就可以避免與競爭對手進行競價關鍵字的價格大戰(zhàn)，從而有效地提升轉化率了。
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