筆者是做網(wǎng)絡產(chǎn)品和網(wǎng)絡服務的，可能筆者不合適，因為我們站長只是用鍵盤寫字，可以說是鍵人吧。暫且愉悅一下。我們所做的網(wǎng)絡服務就是程序設計，修改。所做的網(wǎng)絡產(chǎn)品就是，域名主機了。今天我要分享的就是我的個人的真實營銷經(jīng)歷。
線上來說(online)，大部分站長可能說了，我能做的就是發(fā)外鏈，寫軟文了。是的沒錯。做營銷就是讓用戶知道你能給他帶來價值，并且能讓他及時的找到我們的產(chǎn)品和服務。所以我這里要為發(fā)軟文和外鏈的方式來證明。但是虛假消息，低質(zhì)量的軟文和外鏈，不在證名范圍內(nèi)。可能嚴重了。外鏈和軟文是真正有效果的。為什么這樣說。下面就分享一些干貨。
(1)外鏈和軟文。
一般來說軟文和外鏈是在一起的效果，比較好。我的這個行業(yè)必定要與站長和企業(yè)主打交到。
在a5論壇，chinaz，28tui等站長聚集較多的地方去，發(fā)布域名主機和程序建設和修改服務帖子。并且在回復的時候帶上簽名，現(xiàn)在不能有簽名但是我們可以做個圖片。我每個星期都會發(fā)布帖子，積極回復，回復是為了，讓大家看到我的簽名，有需要的聯(lián)系我。而帖子主要是給大家提供一些優(yōu)惠產(chǎn)品。同時我也會幫助站長去設計logo，修改一些簡單的程序。就這樣從第一筆修改，第二次外包建站，還有索要源碼，購買主機的朋友。每周都會有人來找我。
最有意思的是，一位朋友通過一年前的一個帖子找到了我。對于企業(yè)客戶，我們怎么讓他們找到我們,在線上，我會通過b2b，企業(yè)黃頁，這些企業(yè)主活躍的平臺，去發(fā)布信息，這里的信息也是軟文，也可以是產(chǎn)品和服務的介紹。我不是公司我也是個人站長。我會精選3篇文章，或者方案去這些平臺發(fā)布。讓關鍵詞和品牌詞，能夠在百度前2頁展示。當然平臺發(fā)布，要注意發(fā)布數(shù)量，每周發(fā)布60篇為益處，當然在自己精力顧不上來的話，也可以請專業(yè)的公司來代發(fā)。可能在1-2個月內(nèi)沒什么效果，但是第一筆訂單總會來的，而且第一筆訂單是個大單，我報價2800元。進過多次溝通，企業(yè)主欣然接受了。4個月內(nèi)到目前為止我，通過外鏈軟文，總共接了3個企業(yè)建站的單子。
(2)線上廣告。
各位站長可千萬別忽視了，網(wǎng)絡廣告，無論你做實體產(chǎn)品或者是虛擬產(chǎn)品。在相關行業(yè)的網(wǎng)站上投放廣告。也是個不錯的選擇�，F(xiàn)在社會是個錢生錢的社會，網(wǎng)絡也一樣，其實個人站長可以每月拿出600元來，去在其它網(wǎng)站上投放廣告，宣傳自己的產(chǎn)品或者服務，通過比較可以甄選出有價值的廣告位。
我最初在a5論壇上投放廣告，和源碼網(wǎng)上投放廣告，廣告的產(chǎn)品是服務直接引導入自己建立的單頁面，比如源碼，我可以寫xxx精品，優(yōu)質(zhì)，全套....只要多少錢，這樣的。這個廣告投放一個月后總計產(chǎn)生了13個單子。A5論壇的廣告，我主要做的是虛擬主機服務，但是因為競爭激烈，a5論壇的站長大部分已經(jīng)有了主機，所以購買的人數(shù)不多。此后我還實驗了其它網(wǎng)站，通過精選的網(wǎng)站，每個月能夠給我?guī)?—12個單子我覺得已經(jīng)夠了，你說對不對。
對于企業(yè)主建站需求，我會在本地門戶論壇去投放廣告，雖然對于個人站長廣告投入大，但是你不去摸索，你就不知道，其實廣告也能收回成本，賺取額外的利潤。
線下來說(offonline)，可能有些站長，沒有認真的去利用好自己的優(yōu)勢去宣傳自己或者業(yè)務。對于大部分站長來說，每天接觸電腦的時間比接觸人的時間還多，因為我們在優(yōu)化我們的網(wǎng)站，觀測網(wǎng)站數(shù)據(jù)，獲取排名。鍵人，也就是我了，也給大家分享一下，怎么到線下找顧客，其實線下的顧客比網(wǎng)上的顧客，更容易接觸，因為大部分都對網(wǎng)絡行業(yè)不了解，對技術(shù)有尊重和崇拜，談業(yè)務還是比較容易的。這里我也來向大家分享一些干貨。
(1)社交宣傳
站長朋友們的生活，免不了會出去和朋友們k歌，出門旅游，請客吃飯。這將是一個大好的時機。這是在娛樂休閑之余，也需要想別人推銷自己，營銷自己的業(yè)務。
為什么認為，對于我們這種老大不小的人，玩倒不是長久之際，大家更注重的是工作，薪水，和合作。在休息時候，或者碰面時，給他人遞送一張名片，小酌一杯時，向了解一下有沒有潛在需求的客戶。其實朋友的朋友或者熟人，都會有幾個開公司的或者工廠的親人朋友，那么建設網(wǎng)站來說有需求就有可能有訂單了。
我最初的幾個單子都是朋友介紹的，給化工廠，個體業(yè)主，機械公司做過網(wǎng)站，最后交到他們手中，都說做的不錯，其實做企業(yè)網(wǎng)站對于站長來說，比較簡單，程序并不復雜，一個星期就能搞定，用模板的話一天之內(nèi)就能搞定。如果自己去找業(yè)務談的話，其實更更提高一點價格，因為企業(yè)主，對網(wǎng)絡是不懂得，而且對于幾千塊錢的投入也并非怎么計較，只要你能滿足企業(yè)主的需求，價格還是比較好談的。
(2)贊助和合作
對于域名主機來說，我如果只通過網(wǎng)絡去找新手站長，和一些廣大的同行朋友來說，那我一年也不可能賣出多少域名主機。線上的氛圍比較浮躁而且域名主機，競爭激烈。
站長這個群體也都是精明的群體，有需要的時候才考慮買，買的時候還要比三家，不行的話還是購買老東家的吧 。線下我主要是與培訓機構(gòu)合作，把一些域名注冊和虛擬主機，推廣到一些網(wǎng)站建設培訓，網(wǎng)站優(yōu)化培訓機構(gòu)。這個就需要和機構(gòu)談分成了。贊助活動，主要是贊助，當?shù)氐囊恍┢髽I(yè)主聚會，企業(yè)交流活動。由于包括我在內(nèi)的個人站長，沒有什么資金實力，贊助的話，最好是贊助一些小禮品，或者宣傳冊。合作的話就談分成，而非一次性預付款，這樣會加重自己的負擔。
以上分享，僅為本人的親身時間精力，站長做營銷，不論什么產(chǎn)品和服務，都會有好的營銷方法，此方法或許有部分對大家適用，我就沒有白努力的碼字。而這些方法最重要的是要做到真誠，真實，有用，可信。
作者: 美狐
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